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[独家原创] 世说新语-东床坦腹-蒂芙尼蓝 [复制链接]

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发表于 2021-12-21 14:08:00 |显示全部楼层
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百达翡丽身为家族传承品牌最近几年流言蜚语蛮多的,为了保持表王的头衔,拍卖会创造的记录也挺多的,前阵子更有一款蒂芙尼蓝面钢款5711拍出了令人咋舌的650万美元高价!这事颇有些玄妙,值得参悟。


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百达翡丽12月初推出纪念PP Tiffany & Co. 170 年合作关系的特别款NautilusRef. 5711/1A-018(定价52,635 美元),限量 170 枚,表盘采用著名的蒂芙尼蓝,表盘也有双重签名,上面刻有“蒂芙尼公司成立 170 周年 百达翡丽 1851 2021”字样。 表背的蓝宝石水晶底盖上,有三种不同的文字,上部是“170th Anniversary”字样,准确表示合作的周年纪念。在中心,我们有“1851-2021”,这是合作发生的时间段,20211由非常小的“LVMH”字样组成,底部是“蒂芙尼公司——百达翡丽”。其中一枚直接放在12月富艺斯纽约拍卖会上,成交價$6,503,500


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甭管媒体同行吹得再好,这基本就是普通钢款5711刷了个蓝漆,没啥高难工艺,拍卖到4000万人民币,私底下恐怕说品牌吃相难看的人很多。但是仔细想想,这款蒂芙尼蓝5711并不是放在PP专卖店里面卖,而是批发给Tiffany,由后者摆在专卖店供TVVIP购买了,T家咋搭售,PP都喝不到汤的,但PP又肯定能预料到那个名声,那为啥要做这种吃力不讨好的事呢?

先说个背景知识:一般人都知道百达翡丽是表王,顶级腕表品牌中的佼佼者,可是大多数人恐怕不知道的是,年产3万只的爱彼已经在全球销售额上超越了年产6万只的百达翡丽!显然PP表王地位岌岌可危了,据说AP老大为此还开了香槟庆贺,我猜小Stern肯定不会开香槟,而是恨恨地剪开一只哈瓦那雪茄猛抽一口,想想如何破解了。

任何品牌碰到困难,无非内练神功,外抱大腿两条路。对内,不过是调整产品线,减员增效等等,似乎PP这里看不到类似动作,产品还是老路线,好卖的鹦鹉螺轻易也不敢扩产;那我猜剩下的就只有抱大腿了,寻找合适的资本买家或者请人带资入股,或者整体嫁入豪门。

但皇帝女儿总是愁嫁的,越是金字塔上层,合适的婆家越少,想嫁想娶都是需要相当的技巧,这让我想起了世说新语里的一个典故“东床坦腹”:



郗太傅在京口,遣门生与王丞相书,求女婿。丞相语郗信:“君往东厢,任意选之。”门生归,白郗曰:“王家诸郎亦皆可嘉,闻来觅婿,咸自矜持,唯有一郎在东床上坦腹卧,如不闻。”郗公云:“正此好!”访之,乃是逸少,因嫁女与焉。

郗太傅就是郗鉴,当时镇守在京口,派门生送信给丞相王导,想在他家挑个女婿。本来以郗鉴的门第,想跟王导攀亲并不容易,但因为王敦起兵造反,王导正处于政治上的低谷期。


且说王导告诉郗鉴的信使说:“您到东厢房,随意挑选吧。”门生回去禀告郗鉴说:“王家的那些公子个个都是芝兰玉树,令人赞叹,不过听说来挑女婿,就都拘谨起来,只有一位公子在东边床上袒胸露腹地躺着,好像没有听见一样。”没想到郗鉴说:“正是这个好!”一查访,原来是王羲之,于是便把女儿嫁给了他。


东晋时期的王家,那就是比PP牛掰N倍的世家大族,王羲之这个大书法家,当时更不用说是翩翩玉树临风的公子了,这样的世家子,碰到太傅选婿的机会,也是要营销自己的,别的兄弟穿戴整齐或吟诗或作画,王老弟却凭非同寻常的操作脱颖而出了---他直接坦腹了,要我说应该是史书拘谨了点,魏晋时期衣着没内裤一说,坦腹露出来的恐怕不仅仅是腹肌,更可能的是露出JJ,在那个世人俱服五石散的岁月,贵族公子大概率个个服毒,体质生殖力都好不到哪里去,逸少明白招女婿比拼的就是关键能力,所以他一招制敌,他露了,他赢了,他娶了!


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回过头来看PPPP想嫁的话,合适的买家并不多,中东财团虽然80年代在行业并购中发挥过重要作用,但全球碳达标远景下,未来自顾不暇,王爷们未来十年逃难得不会少;当前背景中国海外并购几乎不可能,剩下的就只能是传统欧美奢侈品大集团了,斯沃琪集团  历峰集团的品牌金字塔结构构筑的合理完备,犯不着花大价钱去买竞品,开云集团还在消化整合之前购买的几个顶奢腕表品牌,数下来只有LVMH集团是最合适的婆家了,LV集团内腕表品牌整体实力还是欠缺,占比太小,急需补足短板,LV DIOR又是现金牛,集团现金充沛,去年更是以158亿美元现金收购了Tiffany & Co.,想想PP的小动作吧,表底上还特意印上LVMH的小字----你再纪念跟蒂芙尼合作170周年,那是以前tiffany家族的友情,关LV集团啥事呢?

这次蒂芙尼蓝5711更像是PP通过Tiffany这个信使带话给阿尔诺家族,瞅瞅俺的JJ厉害不---刷上个蓝漆就能给你带来几千万的溢价,170只就送几亿当聘礼了!小Stern的小心思应该能被老江湖领会,但是生意场了这有点露怯了,先把自己想卖的心理底牌泄露出来,恐怕真谈起来,老法师的砍价大刀更会锋利一些。

当然以上只是一家猜测之言,至于未来发展,让我们拭目以待。


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