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[独家原创] 流量时代的陀飞轮该咋卖 [复制链接]

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发表于 2020-11-27 13:48:55 |显示全部楼层
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中国在互联网领域一向领先全世界,移动互联网时代更是打造出全新的流量经济,一切以流量为王,流量变现正在摧枯拉朽般改造各个传统行业,传统机械制表领域也逃不过流量的魔爪,最近一款跨界的‘故宫全自动陀飞轮机械表’就给一众瑞士品牌上了一课!

说起陀飞轮,这可是瑞士钟表大师路易·宝玑先生在1795年发明的一种钟表调速装置。一向是奢华品牌的重器,10年前积家推出几十万的钢款陀飞轮,门槛降低了很多,钟Sir还大书特书呢。

瑞士品牌推陀飞轮,年初经销商或者国内办事处就得花钱订货,真金白银付出了大半年,这种高贵的陀飞轮实表能年底来货就算不错了,少不了办个高逼格的发布会,请专业老师试戴,然后各地办办VIP晚宴,土豪们口味刁钻,还得是米其林级别才来吃,然后到处巡展,期待VIP解开荷包,顶级陀飞轮这种级别,投入资金能一年周转回来就算运气好了。良心话,传统法子卖陀飞轮这种大表真不如卖普通大三针好。

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时代总是在变,变革者总是来自行外,小米有品中上线众筹一款陀飞轮腕表,定价5999元,限量2000只,几天之内筹满1200万资金,年底才发货!这太让传统瑞士品牌羡慕了,自己不用垫资,消费者提前把钱全打过来,事先不用先生产出来,毫无经营风险,试问还有哪个品牌能做到?

让我们看看小米有品是如何做到这一点的:


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首先,前阵子大家都知道,小米高管说出了小米的经营真理---‘得DS者得天下,未来一定是年轻人的天下!’,甭管大众舆论多哗然,她说的可是客观真理。小米一直以来都是以满足DS高性价比产品需求而著称。


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原来小米手机是1999元比苹果屏幕大镜头多像素多,现在小米有品这款众筹腕表直接降维打击---5999元提供陀飞轮这种大复杂功能!想想看,5999元现在你都买不到浪琴名匠大三针腕表了,现在小米能给你提供类似几十万元瑞士表的复杂功能,咋不让DS兴奋呢?至于说跟宝玑陀飞轮的差别就不用提了,反正DS也不会进宝玑专卖店细心看的。

而且小米有品又使出了流量变现的三板斧:大IP+流量平台+V背书,不由得粉丝们抢着要下单。

首先,600年故宫概念:


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今年正好是故宫建造600周年,全国上下铺天盖地的宣传,可以说是顶级大IP了,明成祖朱棣皇宫一搬出来,瑞士人就傻眼了,宝玑老爷子到现在也才200多年,还没跑出大清朝的年代,600年大明朝概念一祭出来,大众自动就顶礼膜拜了。


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恐怕不少粉丝颇有收藏故宫文物传家的念头,我看很多人咨询收藏价值,店家回答的很妙--有收藏证书!

  

说真的,故宫IP产品我就买过乾隆爷‘知道了’的贴纸,没敢想过故宫概念也能打造出钟表产品,这次刚听到故宫表时还以为诸多‘造办处’大师们好歹也能复刻个插屏钟呢,谁知道是买杭州手表厂的陀飞轮机芯装壳啊。


其次,大流量平台:

小米有品还是出过不少好东西的,比如石头科技的扫地机,挖日本人复制的电饭煲,再加上小米手机每年几千万的销量,积累下的粉丝数量可以说是海量了,不说上亿,几千万人总是有的,在这样的巨大的粉丝流量平台下,每种限量999只的腕表确实数量非常有限,一万人里假如只有一个‘韭菜’,这表都不够分的。

最后,人家还端上了流量大V:

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某个发迹于抖音的腕表界大V,痘印粉丝都有几百万了,现在正是收割变现的好时节;前面两个大招一般人都难以抵挡了,现在又加上大V背书,不由地粉丝不买单啊,某粉丝都说了‘X能都宣传哦,我都买了两只,还说想投资一下升值。。。。。。’,信仰真的是需要真金白银充值的。

不管咋说,表人家是提前就卖掉了,初始投资就是小米有品的坑位费+故宫IP授权费+V出场费,我约摸着两百万就能搞定,这手表用的杭州手表厂3系陀飞轮机芯,我看淘宝零售价1400元还是带月相的,表盘甭看吹的花里胡哨,PR照金龙也威猛得很,实际上就是个冲压片,不可能是手工艺人金雕出来的,一圈皓石也不值钱,所有外观件加起来制造成本应该500块以内,这项目真的利润不错!

斯大林说过“胜利者是不受审判的,不能谴责胜利者,这是一般的公理”。各大瑞士品牌是否学到了什么呢?


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BTW,有互联网基因的造表进步很快,以前这个TwentySeventeen造的表都这样,人人都认得祖宗吧。


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发表于 2020-11-28 13:29:28 |显示全部楼层
斯大林说过“胜利者是不受审判的,不能谴责胜利者,这是一般的公理”。
还有没有是非观念?斯大林执政期间大清洗,死了多少人,这样人说的话还能被推崇?
以上几款表明显就是抄袭,明显就是对知识产权的漠视和无视,如果这样做不被谴责,反而被认可和推崇,那这样的地方迟早会被毁灭。

点评

sunboy  哈哈,整篇嘲讽你没看出来?  详情 回复 发表于 2020-11-28 15:36:35

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发表于 2020-11-28 15:36:35 |显示全部楼层
herrydong 发表于 2020-11-28 13:29
斯大林说过“胜利者是不受审判的,不能谴责胜利者,这是一般的公理”。
还有没有是非观念?斯大林执政期间 ...

哈哈,整篇嘲讽你没看出来?

点评

herrydong  对,我的表达方式很直接,不需要靠嘲讽来表达观点,哈哈  详情 回复 发表于 2020-11-28 15:55:49
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本帖最后由 herrydong 于 2020-11-28 16:01 编辑
sunboy 发表于 2020-11-28 15:36
哈哈,整篇嘲讽你没看出来?

我的表达方式很直接,不需要靠嘲讽来表达观点。我们很多人不敢表达自己的观点,只好靠嬉笑怒骂拐弯抹角来说一些东西,这真是很可悲的事情。
面对如此丑陋的事情,还是直接说出来比较好,没必要不敢说。

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