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[独家原创] 搭售横行,劳力士新品到店初探 [复制链接]

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发表于 2020-9-10 16:22:43 |显示全部楼层
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搭售横行,劳力士新品到店初探



    昨天,劳力士2020年新款正式在国内柜台铺货。一时间千帆竞渡 百人争劳。笔者在某新一线城市,亲眼见证了新店到货和疯狂搭售的状态

    下午两点刷着朋友圈,就看到劳店新表刚到货,确认为今年新款且所有运动款都有之后,我立马骑着摩拜单车冲向店铺。


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    店里三四波顾客,都在关注着谈论着新款。新款没有摆出来,当我表面来意说我想要看新款,并且是在朋友圈看到通知的时候,销售才神神秘秘地跟我说新款已经到货,问我看哪一款。知道我要看新水鬼后,把我引进店的另外一边,从仓库里面拿出两块表,左右手各一只,透明塑料盒子包着,恩,这就是今年的3235机芯的新水鬼了。“不能拍照发朋友圈哦!”销售反复强调,“除非你把它买下来,因为这是国内第一批,要给那些买了的人一个首提绿鬼发朋友圈的体验!”老鬼我就没在柜台里见过,这次新鬼发布,居然能在店里看到第一批实物,这种激动的心情也让我忽略了导购的话语。

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绿圈颜色很正,配上黑盘有一种冲突反差的感觉,会显得黑盘更黑,绿圈更绿。由于绿鬼的黑色盘面不像是老绿鬼般中心拉丝纹理,而是那种类似漆面的材质,拥有很亮的光泽,再搭配上绿圈的闪耀,整个表盘的质感非常润。而在老绿和新绿的对比上,新绿虽然没有老绿黑色盘面版高调张扬,但是漆面这种润泽的质感比老绿却更有提升,从深度把玩的角度上说,新绿要比老绿更有感觉一点。但是从张扬程度和识别度来说,老绿还是当之无愧的霸主!而新黑鬼和间金蓝,间金黑都是常规升级,外观没多大变化(表耳变窄得细看才能发现),实际上手区别不大,我也是匆匆看过。


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    那怎么才能购买到这些表呢?

    销售详细跟我介绍了卖表的方案。要成为帝舵店里的VIP才可以有资格够买!听到这话我会心一笑,导购也随之笑了起来,介绍道:绿鬼需要搭配18万元的指定帝舵表款;黑鬼搭配15万指定帝舵;间金蓝间金黑搭配三万指定帝舵;可乐圈,蓝黑圈搭配8万,6万帝舵;并给我看了一下帝舵具体表款的照片,有风尚,1926,还有新出的皇家等表款,男女款都有,丰富多彩。要成为国内首提绿鬼黑鬼的代价挺大的,欲戴皇冠,必称其重,这我已经无福消受了。导购笑着说,如果不是这样,我也看不到这些新款热门了,就连新出的彩色盘面恒动,都要搭配一块帝舵。恩,也是,能够看到新款我已经心满意足了。又让导购拿出新款恒动看了起来。也是透明塑料盒包着的,彩色很鲜艳。


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    在以往选择恒动更多的是权衡,妥协。不仅仅是盘面比日志少了日历水泡,更是表壳表带正面全拉丝,整个表太朴实缺少豪华感,也是很多人由于预算问题上劳力士的无奈之举。而新的彩色盘面的出现使得这款表时尚了起来,虽然外观几乎无变化,但是换个颜色后整个表的气质变为大大不同。更像戴在手上一种精美的配饰,一种自我的表达。这将其从严肃的制表中跳脱开来,变成一种时尚的潮流。表迷更愿意用一种严肃的,由机芯出发的技术导向去评价一款表,在此基础上再去审美它。这有时候也是表迷,钟表爱好者自诩的骄傲,觉得自己比小白更“懂”一点手表的确幸,也是驱动自己花大价钱去买表的原因之一。而当以技术为导向的表迷心中的“技术达人”“稳重持家”的劳力士也在明确做潮流的时候,会不会有种颠覆的感觉呢?新恒动真是个有趣的表款。

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  离开之前转了一下帝舵,发现店里原本密密麻麻的表只剩下三四只了,小红花,小蓝花孤零零得躺在偌大的表柜里面,一回头,已经有个大哥刷卡了绿鬼,桌子上满满的一堆帝舵。导购告诉我,那大哥买了8只帝舵,已经搭配到了绿鬼。原来帝舵的表,都被劳力士卖了,劳力士发布了新表,也带动了帝舵的kpi,既赚了人气又赚了银子,太高明了!所以说在商言商,企业的行为都是利润驱使的,过多倾注自己的感情到品牌里面,其实并不一定能得到很好的回馈。

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  在回去的路上骑着hello bike,一边简单算着一笔账,搭配的18万帝舵算作5-5.5折出售,亏掉8-9万左右,新绿鬼公价格74600,需要卖到16万以上才能够不亏本。这个表的实际入手价格就是15-16万左右,这个首发价格也接近迪通拿了。而新黑鬼由于跟老黑鬼外观区别不大,所以溢价能力并不高,在疫情缓和,海关开放后应该会趋向平和。因为疫情期间,海关很严,出入境要进行半个月的隔离,这对于水客来说成本太高了,外面的货进不来,国内疫情控制得当,导致国内奢侈品行业在今年尤为火爆,价格节节攀升,供不应求。而欧洲美洲等国家由于疫情影响,奢侈品遇冷。这部分低价的货如果能够进入国内,必将让国内的行情得到一个大大的降温。所以不着急的人,等一等就行了,预计是半年,应该会有所改善。当然,想要尽快得到且对价格不是非常敏感的朋友,当然是冲冲冲了,毕竟人无我有的快感,才是真正的快乐!


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    五点多点完餐,找了个位置坐下来,看了一下手机,发现不到两小时搭售的价格又变了,现在要搭售21万的帝舵。朋友圈里表商也上架了新货,全新3235绿鬼,16.X万元!我会心一笑,拿起手机点开店铺的微信,好奇地问了一下,现在政策是搭配多少钱呀?

    “不好意思,先生。我们店铺的表不加价,不搭售!您要的话我这边可以给您排个队!”

    “恩,好的,排!”


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发表于 2020-9-10 20:56:00 |显示全部楼层
及时的市场信息,谢谢分享,推荐到爱表族公众号

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发表于 2020-9-10 20:59:22 |显示全部楼层
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杰瑞的表兄

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发表于 2020-9-10 21:15:06 |显示全部楼层
感谢分享,图文并茂
爱名表更爱美人

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发表于 2020-9-11 12:23:17 |显示全部楼层
我想要块劳力士~!~

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发表于 2020-9-11 15:46:34 |显示全部楼层
新绿鬼都跌到13万多了
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开膛手Jack

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发表于 2020-9-11 17:22:15 |显示全部楼层
搞得很紧张的样子,今天看到126610  11.5w的价格也出来了,表贩子们杀猪开始了。
高価な墓石を建てるより、安く生きている方が素晴らしい~~~

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发表于 7 天前 |显示全部楼层
打算入只黑水鬼,然后去配只高仿绿圈!🤭嘿嘿。纯粹自己戴。需要保养就换回黑圈。
李智

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