[独家原创] 【闲谈手表系列】：来说说劳力士牛逼的营销 [复制链接]

十二刻度

表行掌柜

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电梯直达

1楼

发表于 2019-6-17 17:43:42 |只看该作者 |倒序浏览

说起劳力士，不得不夸夸它对品牌的超前和独到。劳力士或许不是腕表界工艺最突出的手表。但它强大的营销能力，让它成为了最具代表性的手表符号。（下文图片来源网络，侵删）

1.精准：1914年，劳力士获得英国天文台颁发的走时精确A级证书。(官方背书,根正苗红)

2.创新：1926年，劳力士自研推出了第一个“防尘防水”的“蚝”式表，1931年，劳力士设计出能自动上链的“恒动”手表，1945年，劳力士首创日历显示的万年历手表。之后的潜水表和飞行表，劳力士总是走在手表界的先行，俨然已成行业风标。

3.稀有：无论到哪里，劳力士总是缺货。这套互联网行业都在学的“饥饿营销”，劳力士早已经玩透了——其实相对百达翡丽之类的小众，劳力士的产量并不低：年产量达百万的手表还能如此“难抢”，除了出品的保证之外，如何把控市场最佳的供需平衡，也是劳力士营销的精妙之处。

4.质量：当听到英国女运动员梅塞迪丝·吉莉丝准备横渡英吉利海峡的消息时。劳力士的创始人威尔立马闻到了商业嗅觉，他认为这是宣传劳力士刚刚发明的蚝式腕表的绝妙时机。于是威尔斯多夫辗转联系到了吉莉丝，并说服她与劳力士合作。1927年，吉莉丝戴着劳力士首款防水腕表，在英吉利海峡完成了横渡海峡的历史性创举。当她在水里游了10多个小时，精疲力竭地上岸时，蚝式腕表完好无损，精准如初。就这样，蚝式腕表一炮打响，成为劳力士的品牌营销的经典代表。

5.贵族：劳力士作为一款主打绅士高端的手表品牌，与高阶层的文化符号搭上强联系的营销活动肯定也不能少。劳力士在网球，马术，深潜和高尔夫等赛事上面都有广泛的合作。以高尔夫为例：多年来劳力士一直请来高尔夫当代最著名的球员当代言人，同时也对英美顶级公开赛，最巧妙的是劳力士品牌成为了世界高尔夫锦标赛、高尔夫世界杯、球手锦标赛、巡回锦标赛、迪拜世界锦标赛等顶级赛事的官方计时器。劳力士一直推动高尔夫普及到社会各阶层，反过来也通过高尔夫触达营销了更广的人群。这样的设定和合作真可谓双赢。

这么看下来，产品为王、饥饿营销、追热点（横渡英吉尔海峡）、KOL（高尔夫球员代言）等等这些互联网时代今天都在玩的营销套路，早在几十甚至百年前，已经被劳力士玩的得心应手。购买手表最看重那几个因素：精准，工艺，质量，面子，劳力士都能一一满足，这里不得不再次佩服一下汉斯·威尔异于常人的商业远见和嗅觉。

我是wuli，小白一枚，最近喜欢上研究手表的小白一枚。以后也会经常写点手表有趣的相关。太专业的东西我也读不下来——其实玩手表本身就是图个有趣，研究太深，纠结太多就显得太累了，当个谈资倒还可以。

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