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niuniu19881101

表行掌柜

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电梯直达

1楼

发表于 2008-2-27 11:56:42 |只看该作者 |倒序浏览

有朋友是卖卡西欧手表的，经常和他交流生意经，多少也了解了一些这行的情况，在这里就和大家交流一下：

1，网上99%的卡西欧都是水货。
卡西欧在大陆没有授权过任何公司进行网上销售，而且大陆总代理那边的经销商拿货价格是专柜统一价的6.5折，所以网上卖得很多3-5折的全部是水货。很多朋友喜欢问是不是水货，其实不用问，自己看价格就可以马上判断了。

2，水货也是真货。
虽然网上买的都是水货，但是水货并不代表就是假货，水货行货的手表本身并没有任何区别，全部是卡西欧同一个工厂出来的，品质和做工都完全相同。而且手表不像其他电子产品，比如手机的水货需要升级软件，字体要简体化等等，这些操作都不是原厂进行处理的，所以对于品质会有影响。但是手表不存在软件，字体的区别，全世界用的都是同一款手表，所以都是原厂操作，水货也是原厂品质。

3，水货真正便宜的原因是卡西欧的定价策略。
之所以水货便宜，关税是一小部分，但更主要的是卡西欧对于各地的统一价进行的不同设定，众所周知，大陆卡西欧专柜的价格是偏高的，而香港那边由于免税和手表竞争比较激烈的原因，卡西欧在那边的价格相对要低一些,注意这个价格是指经销商的拿货价格，而不是单纯的大家可以看到的香港市面上面的价格。简单说，一块手表大陆定价1000元，卡西欧给大陆经销商的价格是65折，实际就等于650元，而给香港的定价是800元，给他们经销商的折扣是4折，那就等于320元。650和320，这个差价就可以达到一半以上了，以此类推，相信聪明的朋友肯定就能知道为什么网上香港过来的卡西欧都要比大陆这边便宜一半以上了。

4，找高信誉的卖家买，没有假货。
由于上述原因，卡西欧正品手表的价格已经非常低廉，基本上几百块都可以买的，比专柜要便宜一半，而且造假的成本非常高，卡西欧很多指针表都是带测时功能的机芯，而且配上全不锈钢的外壳和表带，要在这么低的成本之内仿造出来是不可能的，就算造出来利润也很低了，谁还还会这么傻做这种吃力不讨好的事情，我朋友说看到过假的卡西欧，但是基本上都是地摊货的级别，做工和品质一眼就看出来了，区别是很大的，卡西欧肯定不存在精仿的说法。所以一般找高信誉的卖家，他们的都是水货，但绝不会是假货。因为假货的成本也不低，质量要差得远了，网上销售又是很看重评价的，所以只有做水货才能保证质量。

5，水货是不能联保的。
很多朋友喜欢问能不能联保，但其实很简单，水货由于渠道不同，和专柜行货是处于竞争的关系。试想一下，如果没有水货存在，大家都只能到专柜买，接受他们的高价，但是由于有水货，大家都多了一个选择，专柜的营业额和利润自然就会流失。所以从情理上来说，在网上买表，对于专柜等于抢了他们的生意，但是再拿过去让他们保修，这就好比说是，顾客在你的竞争对手那里买了东西，然后跑到你这里来要求享受售后服务，换了你是卖家你会乐意么？所以，从卡西欧官方角度和专柜的自我保护角度，肯定是不会给水货享受联保服务的。

6，只有专柜发票才可以联保。
那很多朋友就问了，很多卖家会和他们说，只要在买的时候让商家开张原价发票就可以联保了，很多不良JS为了扩大销售，也会这样子承诺，其中甚至不乏很多皇冠、钻石的卖家，但是基于上面的分析，专柜难道就这么二百五么，你们知道这招，他们就天真的不知道么，其实他们只要一看开发票的商场名字，就知道是不是属于他们的专柜了，因为卡西欧一般只会在大型的百货商场设立专柜，像很多网上配的发票诸如**礼品公司，**商业公司等等，连我们这种外行都一眼就看得出不是专柜的发票，更何况是人家维修点就是吃这口饭的朋友呢？联保的依据就是必需专柜开的发票，比如王府井这种级别的商场开出来的发票当然可以联保，不过这种级别的商场开票流程是非常规范的，想大规模的让他帮水货开联保发票，肯定是不可能的。所以网上买，就不要多花几十块钱去买假发票了，买了也不能联保，还不如到时索性付费修，也不过几十块。超过几十块的大问题，还不如重新买一块新的。

7，联保95%是用不到的。
卡西欧手表之所以畅销，主要原因就在于其质量可靠，经久耐用，一般用个几年都是不成问题的，最多2，3年之后换粒电池，要在1年内非人为损坏的概率是相当相当低的。这也是为什么很多网上不诚信的卖家，敢于欺骗说，只要随便配了发票就可以联保，因为做这行的都知道，卡西欧手表1年内根本不会坏，所以到底能不能联保都是没人会去检验的，而且就算万一有少数人去检验了不能联保，他们还可以说是由于你们当地的维修点政策比较特殊，其他地方都是可以保的，这样外地的你也没有办法去检验了，所以请大家绝对不要相信JS有关联保的承诺。

8，保修可以找大的经销商或者直接拿到维修点付费修。
上面已经说了，就算是水货，也是真货，所以水货经销商也是要问卡西欧的代理那边拿货的，特别是规模越大的经销商，和代理的关系越密切，他们能够有拿货渠道自然也会有保修渠道，所以网上购买一定要找有实力的比较大的卖家，这样保修还是有保障的。或者可以直接拿到维修点付费修理，维修点也是做生意的，他们也不是只修卡西欧，什么表都给修，只要你付钱，所以说保修的问题不用太过顾虑。当然，卡西欧一般也不会坏的，不管是哪里买的，质量都可靠，用过的朋友应该都很清楚了。

暂时就想到这些，欢迎大家一起来补充，一起把内容补得更详细，帮助更多喜欢卡西欧的朋友买到自己喜欢的手表！

[ 本帖最后由 niuniu19881101 于 2008-2-27 16:40 编辑 ]

已有 4 人评分	威望	金币	收起理由
kaka666888	+ 10	+ 20	写的好
welan1985	+ 5	+ 50	很客观，很无私，文章应该加精才是！
ning0128		+ 100	刚看到，给你加上
kim209	+ 10	+ 100	很用心的朋友

总评分: 威望 + 25 金币 + 270 查看全部评分

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谢谢LZ,学了不少呀！

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