【导购】劳力士认证二手腕表到底图个啥
发表时间：2022-12-15 16:21:32 | 来源：爱表族官方
作为高端钟表行业无可争议的王者，劳力士推出了官方中古表认证计划(CPO)，令手表经销商、收藏家和手表爱好者大吃一惊。
奢侈手表标杆品牌劳力士 (Rolex) 首次进军二手市场：上周，这家瑞士公司针对至少使用了三年的劳力士手表推出了一项“二手认证计划”。这显然是个行业大新闻，官方中古表认证计划(CPO)在自愿的基础上向品牌的所有零售商开放。它允许特约零售商正式销售二手劳力士手表——必须至少使用三年——但前提是它们必须经过劳力士官方服务中心。重要的是，零售商将不得不采购自己的二手库存，向劳力士支付维修费用，并可以自由设定二手产品的价格！
此类认证二手 (CPO) 手表将附有两年保修以及劳力士认证二手保证卡（除原始保证卡和配件（如有）外）。率先启动 CPO 计划的是欧洲最大的劳力士零售商宝齐莱 (Bucherer)，该公司已经有 CPO 手表在售。如果其他零售商愿意，他们也可以从 2023 年春季开始这样做。
为什么现在推二手表计划？
劳力士向来不会拍脑袋做决策的，以典型的劳力士风格，这种计划没三年以上筹划不会推出来，三年前正是劳力士销售蒸蒸日上，表迷热捧各种水鬼，运动表热款已经炒高一大台阶，身为品牌方，劳力士一定会未雨绸缪，提前做好销售趋于饱和时的应变之策，现在看来，这个二手表计划就是应手!
花无百日红，就算是劳力士也不是年年都火爆，但凡有点资历的表迷都知道，2014年前黑水鬼绿水鬼每个柜台都摆出来随便买，嗯，更早时候HK还能打折买水鬼呢！2015年后劳力士运动款才逐渐火热，炒作逐年加剧，直到2022年春节达到最高潮！
随之就是大半年来，劳力士热门款溢价率不断下跌，据统计，劳力士迪通拿、百达翡丽鹦鹉螺和爱彼皇家橡树等备受追捧的高端手表在二级市场的价格在过去 6 个月内下跌 17% 至繁荣前的水平。根据彭博社 10 月份审查的摩根士丹利报告，分析师注意到二手手表供应“急剧”增加。摩根士丹利告诉彭博社，销量激增可能是由于手表经销商和个体手表经销商“减仓”造成。
此时，劳力士出手---推出官方版二手表计划！
二手灰色市场是真正的市场供需决定定价，二手行情不断上涨无疑会促进新表销售---这两年我们看到很多投机资金进入奢侈表市场逐利，根源就在此。但是二手自由交易市场如果没有稳定机制，一定会出现崩盘雪崩式样的下跌行情，这是资本主义经济规律的必然，强大如劳力士也不愿看到这一点，而CPO 计划就可以相对稳定市场行情：
- CPO计划要求销售3年的表才能参与，这就是诱导消费者锁定新表长达三年时间，最简单一点，2020 2021 2022这三年卖掉的表都无法摆上CPO柜台，一句话就锁了三年筹码，哪个操盘手不喜欢？
- CPO认证二手表能促进新表销售，这就相当于星巴克柜台里一瓶22元的依云水，星巴克从不指望靠卖依云水赚钱，但是依云水就是为了衬托25元美式咖啡不贵的，店里认证二手表价格，就是能让新顾客感觉店里的新表价格并不离谱---消费者会想，瞅瞅看，买了一块表戴了3年，还能保值那么多啊，店家可以回收，这比买钻石的坑强多了！这就是所谓的‘价格锚定’。
- CPO认证二手表能稳定灰色市场行情，CPO认证二手表有一大堆官方的营销成本，管理成本，比表商鉴定成本高的不是一点两点，这就是定海神针啊，譬如当年安拍给PP万年历或三问表定的标杆价格，足足让粉丝们信了二十年买PP大复杂就是赚钱的神话，现在官方二手表价格放在那里，表商也有了个标尺可以忽悠消费者了，瞅瞅，俺的表并不贵，比官方都便宜xxxxxx
这里纠正一个错误，劳力士涉足二级市场肯定不是为了赚钱，啥时候都是批发卖新表赚钱啊，经销商比如82折拿货，一手交钱一手交货100卖掉，毛利25%，一年还能周转4，5回；二手表回收回来，还要鉴定，翻新，来回物流交流成本，赚的都是辛苦钱，我一向觉得表商洗钱比例比赚钱比例更大；
请记住，劳力士从 CPO 计划中获得的唯一收入是维修 CPO 手表的费用。更为至关重要的是，CPO 计划能保护品牌形象，让其所有客户——无论是购买新表还是旧表——都能享受高水平的服务和产品质量。
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