【导购】用多一倍的价格买体验，沛纳海疯了么？
1
引言：
记得在1997年由冯小刚导演的贺岁喜剧电影《甲方乙方》上映，在今天来看依旧回味无穷。影片中四个自由职业者，他们突发奇想，开办了一个“好梦一日游”业务，承诺帮人们过上梦想成真的一天，宗旨就是：“只有你想不到的，没有我们做不到的。”人们离奇古怪的愿望接踵而至，似乎人人都想给自己现有的生活来一个180度大转弯。
记得第一次对于花钱买体验的认知就是通过这部《甲方乙方》电影，依稀记得是在天安门旁边儿的劳动文化宫大礼堂看的夜场电影，那时虽然我还不认识几个字，但是各种天马行空的场景还是让我记忆犹新。多年之后再看，深切的感受到在“梦”里的时候，我们都能赤心的面对彼此，但“梦醒时分”，只能感叹“难得糊涂”，生活依旧还会清醒的继续，现实依然占据着人生的全部，“好梦只能一日游”。
2
什么是消费体验？
消费体验是指一个人在使用产品或享受服务时体验到的感觉以及认识。
后来我再一次接触到消费体验，就是在法国商校读书，通过消费者行为学这一课程系统学习了消费者购物体验。再加上我在法国前前后后也买了不少手表，对于手表的购物体验也是深有体会。
简单说一个完整的购物体验可以分为消费之前，消费之时以及消费之后。
如何才能够让顾客拥有好的买表体验？除了在买表之前消费者的心理期待，以及在购买过程中销售人员的专业程度和购买环境之外，还有就是在购买手表之后，后续能够带来的除手表本身以外的一些附加体验。
我记得最开始买过手表之后，会受邀参加零售门店的VIP酒会，再到后来又买了手表之后，会给到我享用法国大餐的全套免费用餐券。随着我买的表越来越多，每年还会定期邀请我参加各种各样的制表课堂，偶尔也会邀请我去到瑞士品牌总部，进行制表工厂的参观。
3
2019年沛纳海的顶级体验
2019年PANERAI（沛纳海）在日内瓦高级钟表展上发布了三只附带特别购买体验的表款
当然与之相对应的每个表款也都有仅仅在颜色上略有不同的普通表款，也就是没有附加购买体验的表款。
但是拥有附加体验的特别限量表款，比除了颜色其他一模一样的普通款在价格上要贵一倍。也就是说如果一个普通表款的价格是15万元，那么带有特别体验的限量款就要30万元，换言之就是再花15万购买品牌所提供的特别体验。
沛纳海是不是疯了？！
这些表款一经发布，就不断有表友问我：“PANERAI（沛纳海）是不是疯了？说真心话吧，15万普通款，30万体验款，这多出的一倍价钱，你会买么？” 品牌是不是脑子瓦特了，我会不会买或者消费者会不会买单，暂且我们先不论，先来看一看这三只特别限量表款以及PANERAI（沛纳海）所赠送的特别体验之旅是怎样的。
与意大利海军COMSUBIN突击队一起训练
全球限量33只的PAM00961 表款，比只有配色不一样的普通新款PAM00979贵一倍，大陆定价约306000元，也就是说购买这款特别限量表款所享受到的特别体验价值约15万元，这到底是个怎样的体验呢？有机会参加意大利海军潜水突击队，体验这只精锐部队的训练环节。
PAM00961，Carbotech复合碳纤维表壳，直径47mm，橡胶表带配钛金属梯形表扣，300m防水。Cal.P.9010自动机芯，31石，摆频28,800。限量33只。
与纪尧姆·内里一起闭气潜水
全球限量15只的PAM00983，带有飞返计时功能的纪尧姆·内里（Guillaume Néry）特别限量款，定价约295000元（同样也有普通版价格便宜近一半），所附赠的体验就是可以和这位创下恒重自由潜水纪录，单口闭气下潜126米的自由潜水世界冠军，在法属波利尼西亚的莫雷阿岛(Moorea) 共同享受潜水的非凡体验。
PAM00983，钛金属表壳，直径47mm，橡胶表带配钛金属梯形表扣，300m防水。Cal.P.9100自动机芯，37石，摆频28,800。限量15只。
与极限探险家迈克·霍恩徒步北极
全球限量19只的PAM00985，迈克·霍恩（Mike Horn）特别版表款，所附赠的体验就是可以与这位极具传奇色彩的探险家一起，前往北极浮冰带，进行为期数天的高强度探险之旅，在接受来自大自然的考验和挑战的同时，也让更多的人认识到生态系统因人类影响而面临的危机。
PAM00985，环保钛金属表壳，直径47mm，再造PET树脂表带，300m防水。Cal.P.9010自动机芯，31石，摆频28,800。限量19只。
4
有钱难买有缘人相聚
沛纳海很理性，它只是帮助沛友实现三个小梦想
在看完以上三只特别限量表款之后，我们再来讨论一下之前的两个问题，第一个是PANERAI（沛纳海）是不是疯了？
在发布之后就有很多表友找出了很多类似体验的报价以作为对比，比如说参加意大利潜水突击队的训练环节，与之相对应的就有前往欧洲，参加由前法国外籍军团（法国最引以为傲的雇佣军团，号称最强战斗力体现）的退役中国人办的培训班，为期一周的学习包括了各种轻型、重型武器的学习以及格斗等技能的学习体验，价格仅为4万元左右。
但是请问，你能够遇到来自全球各地与你志趣相同喜爱PANERAI（沛纳海）同时又拥有强壮体魄的表友么？
同时有些事情不是有钱就能够办到的，就好像和巴菲特吃顿饭除了价格之外还会有很多的门槛，想进入到意大利海军潜水突击队进行训练，我想没有PANERAI（沛纳海）与意大利海军悠久的历史渊源，基本上就是天方夜谭。
对于其它两个体验项目同理，即使你们找到了相对便宜的价格，也绝对不会遇到来自全球各个领域喜爱PANERAI（沛纳海）同时拥有强壮体魄以及一定经济基础的表友，同时项目的合作方也不是个人可以通过金钱能够找到的。
正所谓物以类聚，人以群分
正所谓物以类聚，人以群分，那些抱怨价格奇高的人就是再便宜，也是不会购买的。那些处于犹豫、观望状态的人们也是无法拥有的，因为全球有限的数量还没有等他们想好就已经预订一空了。
那么我现在回答一下第二个问题，就是比普通表款贵出一倍的特别限量表款，平心而论我会买么？
如果了解我的朋友一定会知道，我的答案是肯定的。而且我会买PAM00985，和探险家一到进行极地探险同时为地球环境保护做出自己的一份努力。当然了解我的朋友也一定知道，作为一个愿意将90%以上的时间、金钱都花在手表上的单身狗，在这个岁末年初的节骨眼上，账户上依然全部是贷款买表欠下的债务，不过没关系，还有9102一年的时间可以努力。
爱表族
表友若有故事，欢迎前来分享。
