【专访】 爱表族专访名士总裁Alain Zimmermann

前言：在刚刚结束的2012年日内瓦表展上，爱表族访问了名士表全球总裁Alain Zimmermann先生，以下是Alain Zimmermann先生工作简历，及采访内容全文。

工作经历

1989年-1995年

欧莱雅集团 - 德国杜赛尔多夫(Dusseldorf, Germany)

于“顶级奢华品牌实业部”(Armani, Paloma Picasso, Ralph Lauren…)的销售及市场营销部门任职

1995年-1999年

历峰集团 / 卡地亚 - 德国慕尼黑(Munich, Germany)

于市场部门担任各项职务（包含所有卡地亚产品）

1999年-2002年

历峰集团 / 卡地亚 - 法国巴黎(Paris, France)

于国际发展部门担任各项职务

之后被任命为卡地亚香水部的国际发展总监

2002年-2004年

历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)

担任瑞士、中东、亚洲等地区域销售经理

2004年-2006年

历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)

担任国际市场副总监

2006年-2009年

Julius Bär银行 - 瑞士苏黎士(Zurich, Switzerland.)

担任市场及传讯行政总裁

2009年5月-9月

历峰集团 / 万国表 - 瑞士沙夫豪森(Schaffhausen, Switzerland)

担任首席营销官

2009年9月至今

历峰集团 / 名士 - 瑞士日内瓦(Geneva, Switzerland)
担任首席执行官


爱表族：
1.请您介绍一下名士表今年推出的新款都有什么特点。

总裁先生：基本上我们系列的产品是灵霓，卡普蓝，汉伯顿系列。今年我们主要做的就是过去十二个月我 们从我们经销商或者消费者那里得到的一些信息，希望可以加强这三个系列不同的产品，比如说自动机芯的款式，因为灵霓本来就是石英的。然后在明星款式也会加 多一个两个款式在里面，用我们的集团里面的一些机芯来做，因为那些是比较复杂机芯功能，所以我们就加强了这一方面做法的主调。
爱表族：
2.我们知道名士表在整个腕表体系里是在一个中端位置，恰恰这个层次的竞争很激烈，比如欧米伽、劳力士，名士在竞争很强烈的局面下，有没有自己特别制造的东西可以独领风骚的？

总裁先生：首先我们不会为我们的竞争对手来做任何相应的事情，因为我觉得这是很重要的，我们还是很 相信我们自己的理念，如果要看我们的竞争者去做我们的东西，我们就不知道自己的策略在哪里了，这重要，要不然跑来跑去就不知道自己要什么了。我们很注重的 还是我们的传统，我们有悠长的历史。我们品牌理念很重要的就是品质，在我们商标那里也看到了，瑞士制表世家！瑞士制表世家包括品质，我们一定会很注重。在 价格方面，我们的价格也很合理，我们是要做这样的一个手表来给消费者，所以，这个就是我们的策略。
爱表族：
3.名士的推广有没有考虑改变一下风格，名士给人的感觉一直比较低调，不是太张扬，然后不像其他品牌广告、市场活动做的铺天盖地，名士表在未来有没有这种计划？

总裁先生：第一点，我们已经有自己的一个中国团队了，因为我们之前是没有的。第二点我们要做的就是一定要增加我们在中国的知名度，我们一定要多讲一点我们的故事，跟我们的经销商也要关系更加紧密一点。我们先不说广告方面，先说我们在销售点的层面，我们希望我们所有的销售点都有45到60平方米这么大的环境，因为只有这么大的环境才能达到汉伯顿所需要的房子设计，比如说我们刚刚就开了一个40平米的销售点，然后我们也开了一个大概65平米的专卖店，一定要有这么大的专卖店的品牌形象。当然，除了在销售点哪里加强了以外，我们在平面的广告和户外的广告也投放了，比如在上海的虹桥机场也会有一些户外的广告，然后在户外有机会、适合的地方我们都会投放广告。除此之外，我们还有杭州的路演、上海的路演，然后2月份还有广州的路演，我们会陆陆续续在不同的城市去做不同的活动来加强我们的知名度。明年我们还会做这些东西，明年在互联网方面我们也会加强。
爱表族：
4.为什么名士会考虑在互联网上加强宣传？

总裁先生：我们每个人都是一个消费者，包括我自己也是一个消费者，我自己就觉得，现在很多消费会在互联网的这些平台来找一些产品的资料，互联网是一个很重要的平台。特别是我们在facebook有23万的粉丝，这个事实也告诉我们，很多消费者也很喜欢很亲密的去跟我们的品牌有接触。所以，现在互联网是一个很正确的策略，再加上我们的品牌也是一个很休闲很随意的品牌，所以跟消费者的距离也不会太远。
爱表族：
5.明年名士会不会在中国开专卖店？大概会有几家？

总裁先生：坦白说专卖店不是说数量，我们很多专卖店应该要有品质，应该要达到某一个程度我们的需求，一个专卖店也好，店中店也好，专柜也好，我们需要的一定是某一个程度，比如45到60平米才能够达到整个品牌的概念和形象。我们在重庆将开的那个专卖店，属于经销商在帮我们经营，因为现在名士还没有一个自己专卖店的销售策略，主要是在地方方面我们有自己的策略，可是在专卖店还没有自己的策略。

爱表族：
6.EAT的机芯现在的供应会越来越多，在供不应求的现状下，名士有没有自己开发机芯的想法？

总裁先生：其实我们是有所准备的，因为我们也不是只靠EAT的机芯来做我们的手表，名士的确是属于历峰集团旗下的一个品牌，历峰集团也有自己的机芯工厂，所以名士也可以使用其他品牌的机芯来做自己的手表，所以未来的日子我们还是会看有哪一些机芯适合哪一个款式，做什么价格的名士手表，我们就会选择用什么机芯。

爱表族：
7.名士在历峰集团所有腕表品牌中大概是一个什么位置？未来的定位大概是什么样子？是否会做高端腕表？

总裁先生：名士在历峰集团的定位是很贴心的，因为价位一直是在RMB20000-40000之 间，集团还是希望名士保持在这个定位。因为集团相信名士在市场上的潜力是很强的，所以希望可以得到再大块一点的饼干。另外一个角度来说，集团在过去那十八 个月也给名士增加了很多投资，因为我们完全是一个新篇章。然后变成从产品那里到广告的发片全部都是重新来拍、重新来投资的，从这点可以看出集团对名士的重 视程度。集团希望我们注重总价格平均要达到40000以内，可是我们在每一个系列里面都有一个明星款，那个明星款式我们用的材料就是比较高端，所以变成价格是十几万，也用了复杂机芯来做明星款，在明星款里主要是想表达，名士是有这个能力去做一个高端的手表。但是，在集团大策略方面还是希望名士能有更多的市场。


爱表族：
8.马上就要到中国的龙年了，特别希望名士能像中国的龙一样能有一个腾飞的发展，iwatch365.com目前已经拥有超过70万钟表消费用户，里面自然也有很多名士的消费者及爱好者，希望总裁能对中国的粉丝说点什么。