决定宜兴紫砂壶成交价格的因素有哪些？

卓易紫砂街

一件商品的诞生和流通，大致是这么个过程。原材料的开采，设计者、制作者的加工，包装上市和推广，进而被目标群体看见，最终到终端消费者的手里。
先来剖析下紫砂壶价格的组成。
紫砂矿的开采、研磨、加工、陈腐（紫砂泥料不是一加工好就能拿来制壶的），这是第一道环节。
宜兴紫砂相关从业者对紫砂壶的制作和再加工，这是第二道环节。这里头还可以细分为：紫砂壶的成型、表面的装饰加工、紫砂壶的烧制、紫砂壶的整口等等。
第三道是紫砂壶的包装环节。大到各种尺寸的包装箱、锦盒、锦袋，小到缠绕膜、扎带、胶带，这道环节里产生的材料费和人工费，虽然只占据着紫砂壶价格的冰山一角，但不应该被忽略。
第四道是紫砂壶的市场推广环节。简单举个例子，朋友们很容易就能明白。
你去路边菜摊买1斤青菜，老婆婆开价4块，你还能还掉2毛5毛。你去超市买菜，明码标价1斤青菜4.99元，这就谢绝还价了吧！买老婆婆菜的好处是便宜，菜品好不好的就可得看运气了，若是不好你明天去原地蹲她还不一定蹲得到，只能认栽。去超市买的好处是服务到位，若是不好，凭小票还能给你退了。两者相比，愿不愿意花这多出来的0.99元，就看朋友们怎么取舍。
虽然这个例子举得略显草率，可能还有不尊重紫砂壶的嫌疑，但本质上它们都属于流通商品，卓老师认为道理是一样的。
总结下来，材料费、人工费、渠道费、品牌溢价这四部分组成了宜兴紫砂壶的定价模式，另外还得让中间商有差价可赚，也就是要给干市场推广这件事的人群利润空间。这部分差价能以各种方式加入到紫砂壶价格中去。
你去4S店试驾是不收费，可真正到你买车上牌的时候，这部分服务费可都算进去咯！市场化经济时代，酒香也怕巷子深。
言归正传，决定紫砂壶价格的因素，卓老师总结主要是这几点：
1、泥料费，也就是原材料的成本。做壶的自己是不会去挖矿炼泥的，隔行如隔山，那是另外一条生产线。所以，他们需要从紫砂泥料商那里进货（买泥）。
2、制作费，这部分代表了紫砂壶制作者的工费。主要取决于是半手工制作还是全手工制作，同时也受制作者职称的影响，因为职称高的人，往往技术更好，也更愿意花时间花成本在紫砂壶的细节做工上。也不是说职称低的人的做工一定比职称高的人差，主要还得看壶看作品。这就要拓展到第三点。
3、作者溢价。可以先简单地理解为，制作者的职称越高，该紫砂壶的价格就越高。价格不等于价值，就看你玩得是什么，自己觉得值不值得。以实用为导向，就不是非得追求职称；以收藏为导向，自然是得奔着紫砂名家大师去了。
4、渠道费，主要由你购买的平台决定。倘若直接从紫砂壶制作者手里买，那这部分费用可以忽略不计。不过就像开头说的那样，是没有后续的服务保障给到你的。
再次总结：一把由民间艺人（没有职称、资历一般、手艺一般）半手工制作（借助模具起身筒）的光素器（以圆器为主，普通的壶型），在泥料正宗的前提下，至少也得500元起步。
制作费按成型工艺和装饰工艺不同加以区分，紫砂壶价格依次为全手工＞半手工＞机车＞注浆，带陶刻、贴花、彩绘装饰的紫砂壶，会在原先的基础上再提高几十到几百不等。
如果制作者是有职称的，还要看作者的职称。因为陶协登记在册的职业人员，有硬性的规定，要根据职称缴纳个人所得税。你的个人所得税从工资里扣，那紫砂从业者的个人所得税，可不也是从工资（制作费）里出么？
可话说回来，对普通的做壶人而言，也就是打个工混口饭吃，卓老师奉劝愤青们也都心平气和点，别老站在道德的制高点上去妄加批判。
最后总结：美术员的半手工紫砂壶500到700起，助理工艺美术师的半手工紫砂壶1000起，全手工制作的紫砂壶3000元起。若非特殊渠道，同归正规的线上零售渠道购买，少于这个价格不可能。当然职称越高，紫砂壶价格也就水涨船高。
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